Stage Business Development — conseil en transformation IA H/F

pocca est un jeune cabinet de conseil en transformation IA, basé à Mougins et intervenant partout en France.

Nous aidons des indépendants, PME et ETI à faire passer l’intelligence artificielle de l’usage individuel à la manière dont l’entreprise travaille réellement : ses processus, ses outils, ses équipes et ses décisions.

Nous sommes trois associés : Bastien sur la stratégie et la relation dirigeant, Corentin sur l’IA et la technique, Élodie sur les équipes, les compétences et l’adoption. Les associés réalisent eux-mêmes les missions, du premier diagnostic aux agents mis en service chez les clients.

Nous ne vendons pas une formation ou un outil isolé. Nous construisons avec les entreprises leur cerveau IA : un ensemble de règles, de méthodes et d’agents qui grandit dans le temps. Nous l’utilisons nous-mêmes avant de le proposer à nos clients.

Vous rejoignez le développement commercial de pocca dans une phase de croissance. L’enjeu : faire connaître le cabinet auprès des dirigeants, transformer des premiers échanges en diagnostics utiles, puis en missions, et structurer le suivi de ces relations dans la durée.

Votre rôle n’est pas de remplir des agendas avec des démonstrations. Vous apprenez à repérer une situation où l’IA peut vraiment aider une entreprise, à préparer une approche utile, puis à transformer un premier échange en diagnostic.

Vous travaillez directement avec les associés. Vous :

• identifiez les entreprises et dirigeants à approcher, à partir d’une veille sectorielle et d’une compréhension réelle de leurs enjeux ;
• construisez et tenez le fichier de prospection ;
• préparez les approches LinkedIn et email, suivez les séquences et qualifiez les réponses ;